以奮鬥者爲本讀後感與心得（精選8篇）作文

篇一：以奮鬥者爲本讀後感與心得

華爲經過這十幾年確實摸索出了一套值得國內企業學習的管理模式。懂得激發員工的事業心，讓員工爲公司全力創造價值，創造價值之後的評估價值以及分配價值能夠做到讓員工滿意，讓員工繼續保持着和公司一同發展的信念，能夠吸引人才並留着人才。

再來談談華爲的文化：以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，這種觀念深入每一位員工，每一位資本家，每一家供應商的心中。以奮鬥者爲本，爲客戶創造價值才叫奮鬥者，不能爲客戶創造價值只能稱爲無效的奮鬥，無效的辛苦；長期艱苦奮鬥是指思想上的艱苦奮鬥，身體上的艱苦奮鬥只能表現爲會盡力做好事，而思想上的艱苦奮鬥纔會全心全意爲客戶服務，爲客戶創造價值。

篇二：以奮鬥者爲本讀後感與心得

這是一本華爲公司人力資源管理內部培訓教材。爲什麼華爲能在世界高科技領域後來居上？華爲是靠什麼成長起來？追根溯源，華爲的成長來自於它的核心競爭力，而核心競爭力源自它的核心價值觀，即以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期艱苦奮鬥。當把15萬知識型人才聚集在一起的時候，會深切地感到，儘管技術很重要，資本很重要，但更重要的還是人力資源管理。

任正非說：資源是會枯竭的，唯有文化纔會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的。華爲沒有可依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……。

本書分爲上、下兩篇，上篇爲《價值卷》，下篇爲《幹部卷》。

上篇：價值創造、評價與分配。任正非說：一個企業的經營機制，說到底就是一種利益的驅動機制。企業的價值分配系統必須合理，價值分配系統要合理的必要條件是價值評價系統必須合理，而價值評價系統要合理，價值評價的原則以及企業的價值觀系統、文化系統必須是積極的、蓬勃向上的。

企業就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥。企業要擴張，必須有這三要素。

下篇：幹部政策。任正非說：以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期艱苦奮鬥，這是我們二十多年悟出的道理，是華爲文化的真實體現。

一個企業怎麼樣才能長治久安，這是古往今來最大的一個問題。我們要研究推動華爲前進的主要動力是什麼，怎麼使這些動力能長期穩定運行，而又不斷自我優化。大家越來越明白，促使核動力、油動力、煤動力、電動力、沼氣動力……，一同努力的源，是企業的核心價值觀。這些價值觀要被接班人所確認，同時接班人要有自我批判能力。接班人是用核心價值觀約束、塑造出來的，這樣才能使企業長治久安。

這本書的各章內容的編排在每一個主題下遵循歷史的順序，跨度從公司成立一直到2013年12月。這樣可以從中看到華爲人力資源管理理念和政策的演進過程，同時理解指導華爲人力資源管理的價值觀與方針的前後一致性。核心價值觀之於企業，正如基因之於生物。合抱之木生於毫末，九層之臺起於累土。這是本值的細細品讀的好書。

篇三：以奮鬥者爲本讀後感與心得

讀了《以奮鬥者爲本》之後，再次點燃了我心中的激情、責任和使命。

華爲的成功，我們毋庸置疑。別人的優點是值得我們去學習和借鑑的。華爲的狼性文化對於我們是否有價值，取決於我們如何解讀和運用，學習別人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，讓別人的文化理念轉化爲自己的思想，與自己的實際情況相結合，走出屬於自己的道路。當然，這個前提是，我們能夠領悟到狼性文化的精髓，深切領悟到別人成功背後的祕訣之所在。

對於剛畢業步入工作之路的我們，並沒有太多的思想，更談不上有什麼經驗可言，但是作爲公司裏最年輕的一代，我們有用不完的奮勁和激情，我們有足夠的理由和責任去學習和實踐華爲的狼性理念，並使之轉化爲自己的思想，不斷地激勵着自己前進。下面從華爲狼性文化所包含的三個層次來談一下我的感悟。

首先，以敏銳的嗅覺，捕捉着每個風險的可能，有效地防範風險，做好風險管理，在建築業的“冬季”做好禦寒措施，防止和抵禦強力寒流對我們的襲擊。這也是我們法務與生產部門工作的主要方面，時刻保持着較高的警惕意識，爲公司的運營做好預警工作，在“冬季”中成長，爲迎接更美好的春天做充足的準備。

其次，以強烈的進攻意識，做好一個自己的奮鬥者。一個企業的發展，需要每個員工的奮鬥和努力，從自我做起，從每天做起，用足夠的奮勁和動力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，纔會有相應的成績。正值青春年華，我們沒有理由不奮鬥，我們應以充足的激情和力量面對自己的工作、自己的目標，推動部門、集體和公司的發展，以實現自我價值的最大化。

最後，以長期堅持不懈的艱苦奮鬥，團隊精神，打造我們的團隊提升年。華爲倡導“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，一個好的企業本應如此，一個人的力量不足以撐起一片藍天，唯有團結一致，培養集體意識，提高凝聚力，才能開拓更爲廣闊的天空，才能爲公司的未來鋪展更爲寬廣的道路。在公司的團隊提升年裏，每個人在做好自己的同時，相互協助，部門之間相互配合，爲公司未來的發展創造更多的價值。

以奮鬥者爲本，學習狼性文化，做一匹永不言棄努力奮鬥的狼！凝聚我們所有人的力量，撐起屬於我們九建的藍天，締造客戶滿意的美好家園。

篇四：以奮鬥者爲本讀後感與心得

這本書我花了兩個星期時間，認認真真地讀完，後續也會一直作爲日常工作中的一本工具書，隨時翻閱，隨時參考。我認爲，一本好書都不是一過性的，而是可以隔段時間再讀再有新的體會的，《以奮鬥者爲本》就是這樣的一本好書，強烈的推薦，滿滿的乾貨。

這本書基本上都是我睡前花1小時閱讀的，總共326頁，每天25頁，13天時間完成，最後再整體回顧一遍，一本書就閱讀完成。這本書主要兩大板塊：價值篇與幹部篇。不管是作爲業務骨幹，還是作爲管理層，都很適用，該書一直是華爲高層管理研討班的教材，在華爲內部使用。

首先是什麼叫做以奮鬥者爲本。以客戶爲中心是華爲對外的核心價值觀，而以奮鬥者爲本則是華爲對內的核心價值觀，倡導內部以奮鬥者作爲公司的根本，是一種終身奮鬥，務實踏實的工作作風。我自身是非常喜歡和認同這樣一種價值觀的，這也是支持我一直工作到現在的文化動力。我希望我自己作爲基層業務員時能履行實踐，作爲基層管理者時能示範和傳承。

我不知道大家有沒有這樣一種感受，目前整個社會務實和踏實文化在恢復。不管最近周圍朋友的聊天，還是各大熱門電影和綜藝，實力派演員與藝人，都獲得了更多認可和名氣。記得電影《無問西東》裏有一句臺詞“什麼是真實，做什麼和誰在一起，你看到什麼聽到什麼，有一種從內心深處滿溢出來的不懊悔也不羞恥的平和喜悅”，而這樣的平和喜悅，唯有奮鬥終身，方得。哈佛大學幸福課的教授塔爾博士告訴我們：

如果你想越來越幸福，也唯有奮鬥。

佛曰：人有五毒，貪嗔癡慢疑。這是人的天性，我們必須承認，相信大家也有很多的經驗，當物質條件好了，工作取得一定成就，就容易滋生惰性，選擇安逸，而以奮鬥者爲本的原則，就是要打破這種僵局。這本書提倡幹部能上能下，提倡末位淘汰，否定茶壺裏的餃子，否定內部攻關，通過一種傳承的文化，讓高層時刻具有使命感，中層領導時刻具有危機感。也許大家會說，這樣人一輩子多累啊，首先我想用稻盛和夫《活法》一句話回答：“人生的意義就是不斷的修行，死去的時候會是一個更好的靈魂”，其次大家想要的越來越幸福，內心的充實，穩定的物質，哪一樣不是需要奮鬥終身才能不斷獲得。

最後以奮鬥終身和大家一起共勉，希望大家都主動逃脫自己安逸的環境，學以致用，實踐纔是檢驗真理的唯一標準。

篇五：以奮鬥者爲本讀後感與心得

雖然我沒有去過華爲這樣大的企業，也未切身感受到華爲的管理模式，但是從《以奮鬥者爲本》這本書的讀後感中能深切體會到：華爲真偉大！讓我充分感悟到華爲文化的積極向上和華爲機制的催人奮進。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮鬥成大業”；二是“制度管人，流程管事，團隊打天下，管理定江山”。下面我結合該書的讀後感並圍繞“盡心和盡力”這個話題談談自己的幾點心得。

企業的最低原則是什麼？是生存，而且是長久並保持發展狀態的生存。企業生存離不開最原始的戰略，生存的基礎就是不斷提升企業的核心競爭力。在當下，核心競爭力就是人才的競爭，人才會爲企業創造更有競爭力的產品、會打造優秀的團隊。人才也有區分，一種是盡心的人才，一種是盡力的人才。這兩種人才卻有天壤之別，萬里之差。我一直很喜歡說：“對工作有責任心（盡力），是稱職，對工作用心，才叫出色。我認爲認真做事（盡力）只能說是對工作稱職，而用心才能使工作做的出色。”那什麼樣的人才方可稱之爲盡心呢？首先有敬業精神，對工作認真；其次是有獻身精神，不斤斤計較；最後是有責任感，敢於負責、敢於擔當。

企業要優先從願意艱苦奮鬥的優秀員工中選拔卓有貢獻的人進行培養。願意艱苦奮鬥不一定是在艱苦地區，日常工作也一樣可以艱苦奮鬥。在人生的主航道、主戰場上，珍惜每一次機會，吃大苦、耐大勞，實現你人生的價值。只有經過爐火考驗，才能百鍊成鋼。只有吃得苦中苦，纔會比別人有更多的機會，任何巧取和豪奪都不可能成功，想要投機取巧，那是不可能的。只有吃苦，比別人吃更多的苦，你才能比別人成長得更多更快。

所以說在日常的工作中，作爲人力資源從業者要更加用心的去觀察每位盡心的員工，要根據其能力來不斷調整其工作，更要加大力度去挖掘其潛力。通過不斷培訓和學習來提升其能力，讓其更加充實，然而在華爲還有這樣一個定理：員工靠知識、靠誠實勞動，應得到較好的報酬，不靠誠實勞動及知識就能掙到錢就說明管理有問題。一定要促成一種風氣，誠實去勞動，有效去進步。

其實在很多企業，有很多崗位上的人員都在盡力的工作，在他們的潛意識裏面還無法區分何爲盡心。而對於我們人力從業者來說需要從各方面着手去做，將盡力的人才轉變爲盡心的人才；而對於盡力的人才，要不斷調整其狀態，讓其感知盡心工作和盡力工作是完全不同的結果。

對待工作要有心，有心才能盡心。俗話說態度決定一切。作爲一名員工，只有從思想上認識到目前的工作是我們必須去面對、必須解決的問題，更是我們上升到新的高度的墊腳石，是我們自我價值實現的必經過程，我們纔會盡心去做。其次我們要把公司看成自己的家，對公司有一種歸屬感，這樣才能夠盡心地去對待每一件小事。

篇六：以奮鬥者爲本讀後感與心得

閱讀了《以奮鬥爲本》這本書，瞭解了華爲爲什麼能在世界高科技領域後來居上，瞭解了華爲靠什麼成長起來？追根溯源，華爲的成長來自於它的核心競爭力，而核心競爭力源自於它的核心價值觀，即以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期艱苦奮鬥。圍繞這一核心價值觀而洞悉人心，滲透人性；以人爲本，持繼激勵奮鬥者。形成自己的人力資源管理體系，並進行系統的整理，溫故而知新，擺脫對人的依賴，提高管理體系的繼承性。

這一人力資源管理體系巧妙地理順客戶、股東、奮鬥者三方面的關係：首先一定要使客戶滿意，這是生存的基礎，客戶是上帝，是衣食父母；其次要使股東滿意，這是投資的目的，同時也要使貢獻者滿意，決不讓雷鋒吃虧，這是持續發展的推動力。

“思而不學則殆，學而不思則罔”！，本書通過價值創造、評價與分配和幹部政策的闡釋，來介紹華爲圍繞核心價值觀來展開人力資源管理。這是本關於管理的書，作爲普通員工，談管理顯然不合適，顯得不倫不類，但作爲衝鋒在前的基層員工，直接檢驗着公司各項管理政策的成效。

……

……

聽高總分享華爲以奮鬥者爲本的企業文化如何落地：華爲的奮鬥者不是一般人想象的那樣，輕而易舉、隨隨便便就能成爲華爲的奮鬥者，而要有嚴苛的條件，要成爲華爲的奮鬥者首先在申請中必須寫明“我自願放棄勞動法中主張的權利”。

從這點結合本書的閱讀我們能悟到兩個信息：第一從人性的角度自願放棄勞動法中主張的權利反襯華爲對奮鬥者的激勵有多優厚；栽梧引鳳，這是華爲人力資源管理體系不斷傳承創新，與時俱進，決不讓雷鋒吃虧，持續激勵的結果，換言之是外部激勵，是外因。

第二要成爲華爲的奮鬥者的前提是你自己本身必須是一個奮鬥者，勤勞拼搏，艱苦奮鬥的英雄；敢於受得苦，吃得虧，擔得責，抗得累，並且持續居安思危，不斷學習，艱苦奮鬥。這是自我激勵，是內因。

我們公司提倡管理創新，但從一些數據分析看來，我們在節流的管控上是值得思考和反省的，如本書中的以結果導向來看，管理沒有得到應有的結果，沒有產生效益或者說效益不夠好；身處基層常感到面臨人員短缺的問題，面對“招不進”“留不住”的尷尬；同時基層骨幹員工中70%的年齡偏大，老齡化日趨嚴重。

固然每個公司的具體情況不同，所推行的管理體系就有所不同；但是管理的目標是相似的，那就是如何激勵員工發揮主觀能動性，在規矩內積極工作，達成公司戰略目標的完成。“隨心所欲而不逾矩”，華爲的體系很好，但不一定適合我們，羨慕別人，看到別人光鮮的一面的同時更應該理解別人背後的艱辛。

“臨淵羨魚，不如退而結網”！其實仔細梳理我們的企業文化，同樣疑聚了公司高層的智慧精華：一“家”文化，“兩共”（共建共享）理念，“五同”（同心、同德、同力、同向、同發展）精神，大局意識，利他利己。如何讓鑫電的企業文化以制度的形式落地落實，形成具有鑫電特色的人力資源激勵體系，並不斷傳承創新，與時俱進，是值得每個鑫電管理者思考的問題。

“梅花自苦寒來”！而我們唯有擡頭看目標，低頭思責任；蹲下身段，擼起袖子，埋頭苦幹；我們沒有背景，只有背影，只有努力，逼自己優秀，讓自己感動自己；勤學不斷，自我激勵；摒棄打工心態，樹立成長思維；不忘初心，悟透“捨得”讓自己首先成爲奮鬥者；適應公司的創新變革，永做鑫電的奮鬥者。

篇七：以奮鬥者爲本讀後感與心得

最近讀了華爲的《以奮鬥者爲本》，之前對華爲沒有過多的瞭解，只理解爲單純的賣手機，求職者大多被派到海外等表面情況。

讀了這本書，感受就不同了，一個公司活下去纔是根本，更好的爲客戶服務，纔是可行的，書中列舉了不同時期，相關負責人的重要講話，培養員工，培養幹部，針對產品的理解，都有很詳細的說明，寒冬來臨之前要做很做準備，這樣才能度過寒冬。

看了這本書後，就如同走進了華爲公司的世界，展現我眼前的是整個華爲的歷史、現在和將來，書中摘錄的每一段話都使得我堅信華爲公司不僅在這創業二十年內會穩步發展，未來二十年也將不斷可持續發展。

《以奮鬥者爲本》分爲上、下兩篇，上篇爲《價值篇》、下篇爲《幹部篇》。短短的幾天閱讀，我也只能細讀上篇《價值篇》。雖然閱讀的時間和粗細程度較淺，但已使我受益菲淺。對於華爲公司價值核心觀和文化內涵的理解，

“以人爲本”的管理理念，相信大家一定是耳熟能詳；而華爲卻獨闢蹊徑地提出“以奮鬥者爲本”。華爲是如何將普通人變成奮鬥者的呢？華爲是如何讓奮鬥者一直保持鬥志的呢？

華爲以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期艱苦奮鬥的核心價值觀，從以下三個方面進行生動的講解：一、全力創造價值；二、正確評價價值；三、合理分配價值。

以奮鬥着爲本，這裏講的奮鬥者不光是勞動者，還包含了投資者。勞動者爲企業奮鬥，投資者爲企業出錢，他們的目標是一致的，那就是爲企業賺錢。那麼兩者如何奮鬥呢？我認爲以下三個文化價值觀比較重要：“以客戶爲中心，“勝則舉杯相慶，敗着拼死相救”，“狼性”。首先，奮鬥者的對象必須以客戶爲中心，再苦再累的工作（如把煤炭洗白）只要不是對客戶產生價值和服務都是無用的奮鬥，因爲這樣只會浪費公司人力、財力和物力，客戶也不會爲你這份無用功買單，這樣的奮鬥我們要在日常工作中及時矯正並杜絕它。其次，現在的時代是羣體奮鬥、羣體成功的時代，企業的可持續發展離不開員工、供應商，也離開不開下游的經銷商，一個可持續發展的企業一定要形成一個好的氛圍，使它成爲一個力場，吸引着形形色色的人才匯聚在一起，才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍，才能大規模的推動企業前進。我認爲這裏包含兩點內涵：1、面對同事或合作者，我們要真誠對待他們，他幹得好，我爲他高興，他幹得不好，我要幫幫他，形成一個集體意識，羣體的成功還是企業的成功。2、面對友商或競爭者，重視但不敵視他們，競爭對手的存在才能鞭撻我們持續發展和進步，正如獵狗旺盛的生命力來自於獵物，也來自於老虎和豺狼。以奮鬥者爲本讀後感。

最後，企業要發展，要擴張，要有自己的“血性”，一種和狼一樣的“狼性”。1、要有敏銳的嗅覺，狼善於從獵物中找到體弱衰老的目標下手。這要求我們也要明確好自己當前工作的目標，什麼是重要？什麼是緊急的？2、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，追逐獵物或目標要有不達目標不罷休的精神。3、羣體奮鬥，在分工合作的同時，我們要把團隊擰成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。

文中對我印象最深的是對工作中的“用心”與“用力”的觀點進行了重點闡述：“用心的員工，即使技術上差一點，也會趕上來，因爲他會積極開動腦筋，想法設法去工作。用心工作，就是思想上艱苦奮鬥。用力的員工——盡力工作就是目標性地完成任務。一般人至注意身體上的奮鬥，卻不注重思想上的艱苦奮鬥。身體上的奮鬥只注重手腳勤快。兩個小時幹完的活，爲什麼要加班加點拖14個小時來幹？不僅沒有爲客戶產生價值，還增加了照明成本、空調成本、還吃了夜宵，這些錢都是客戶出的，卻沒有爲客戶產生價值。”

如何平衡企業長期利益和短期利益幾乎是管理者每天要做的事。一個只考慮今天的企業，當然不會有明天。同樣道理，員工在企業中如何平衡自己長期利益和短期利益是我們每一位員工需要思考的問題，事實證明有長遠的發展目標和計劃並與企業共同成長的員工，最終能分享企業發展的長期利益。華爲擁有着一批能堅持爲之艱辛付出與努力的奮鬥者，揮灑青春汗水、不懈努力最終譜寫了一部華爲人共同的奮鬥史。我們要以華爲爲榜樣，向華爲學習先進的管理模式，向華爲學習奮鬥。

奮鬥是一個過程，不是一個目的，並不是說你付出了努力，就一定要取得什麼樣的成績，纔算是奮鬥。今天的奮鬥可能沒有什麼明顯的結果，但長期的奮鬥，你會看到你巨大的成功，我不敢向大家承諾：奮鬥就一定成功，但是有兩點是可以絕對肯定的：一、奮鬥使人不斷進步；二、不奮鬥就一定不會成功。今天，比我們優秀的華爲人，比我們還要努力，我們有什麼資格不去奮鬥。

任總曾提到企業的一個重要生存法則：“企業作爲一個法人，不同於一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但企業如果沒有能力，可能連6天都活不下。”企業的能力就是要把資金、技術、人才、市場、研發、生產製造、內外產業鏈等所有資源有效地整合起來。很多企業不缺少這些資源，但是有效整合的企業就更能成功。如何有效整合呢？我認爲技術和管理中，管理更重要。一個企業的優質管理來自於它積澱的核心價值觀、企業文化。這也正是一直提到的：以客戶爲中心、以奮鬥者爲本、長期艱苦奮鬥。

篇八：以奮鬥者爲本讀後感與心得

花了兩天三夜看完《以奮鬥者爲本》，我心有所寬慰，起碼證明我非孤立的存在。第一次接觸這類型“反當代思維管理理論”的書籍是《奮鬥》、《拆掉思維裏的牆》（作者：古典。講述突破個人主觀能動的書籍）。我不崇尚成功學，反而喜歡這類戳出當代個人和當代企業固存劣根理論。

曾經在一張飯桌上，小剛（化名）和小強（化名）跟我說：“如果是我，我肯定是不去山東化藥廠的。去那又毒，又累還離家很遠，照顧不到家庭。拿的工資也沒見多的，換作是我就不去了。”我只能隱而無言。你連下一線的勇氣都沒有，何來勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

曾經的很多個晚上，我一人深夜走在廠邊，對着月亮也是不斷反問自己，爲何別人睡覺時，我在工作；別人與家庭溫馨生活時，我在工作。我也隱而無言。幹部一定要吃苦在前，享樂在後，衝鋒在前，退卻在後，一定要以身作則，嚴格要求自己。嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執行，嚴格管理，有效監控，誠信服從。

不以努力工作爲中心，將來會有很多問題的。看似很簡單明瞭的一句話，很多公司未必真正意識到，就算老闆意識到，管理層未必意識得到。大家似乎忘記另一個簡單明瞭的道理，例如總公司這個月開大會統計是5天的話，那麼到子公司，子公司很快學會總公司的“要領”，子公司開會絕對不能少於5天，加上總公司的5天，那麼子公司的主管級別以上，這個月至少要開10天以上的會，全體員工大會至少不會少於5天，剩下的時間工作。何來降低成本，提高綜合效益之說。

作爲一個公司，我們追求的不是先進性而是商業性，這與學校的學術研究是有區別的。同時我也想起另外的一句話：從原始需求，到中途需要變更；到改動太大，創意重構；頻繁改動開始導致大量冗餘，最後做不下去。我不斷反思自己，每日三省，作爲設計者，憂鬱最多就是怕自己跌入死局，而忘乎初衷。

在覈心價值觀中寫進絕不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報，這在有些人看來，不免感覺刺眼。明確員工在公司改變命運的途徑有兩個：一是奮鬥，二是貢獻。看這本書細心的人會發現“絕不讓雷鋒吃虧”，在這本書重複出現三次以上，願我們都能記得。

我們的組織目標是建立一個穩定、安全的公司，其手段是“利益均沾”原則。人與人之間的所有合作實際上還是利益分配問題。利益一致原則，利益均沾和團結的問題解決好了，事情就好辦多了。能把這話說得赤裸裸的，已屬不易；能把這事做得徹底的，更爲難得。

公司員工薪酬結構中短期回報和長期回報的比例關係要根據業務發展和管理要求予以不斷調整，要逐步減少長期回報的分配，增加短期回報的分配，尤其是獎金的分配。這個我們看看就算了，跟我們公司大多數員工無關，但我希望在未來能夠看到跟我們有關聯。

對應屆生，要多宣傳苦的事情，千萬不要對應屆生說我們公司如何公平，這是一顆炸彈，什麼時候小脾氣爆發了，要求公平、公正，爆起來就不得了了。不要過度的宣傳公平、公正，世上從沒有真正的公平與公正，我們只能不斷的改進，儘可能做到公平、公正。我深得體會，培育應屆生要循序漸進，以身作則。

任正非對一把手的責任有一個形象的說法，叫作：“佈陣，點兵，陪客戶吃飯”。什麼叫佈陣？就是組織建設；什麼叫點兵？就是幹部的選拔、使用、考覈、激勵和新陳代謝的和諧解決；什麼叫陪客戶吃飯？就是要通過與客戶的密切交流，洞察客戶需求，看清發展的方向。我們拭目以待，大多數公司的一把手不大可能面面俱到。

改進管理是一個持久持續的過程，不要太激進，如果我們每年進步0。1%，100年就能進步10%，持續長久改進下去是非常了不起的。一年改進10%就很不錯了，改進5%我也接受，3%我也接受你，不改進我就要撤掉你，而且工資要降下來。這點很重要，不自我改進，很快落伍。

有效地提高管理效率，是企業的唯一出路。技術進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。因此企業間的競爭，說穿了就是管理競爭。管理，是門藝術，每個人的管理理念都有差異；這點我崇尚領袖魅力，讓靈魂人物發揮管理理念的最大化，不然你說管理，我也說管理，人與人之間的管理就更加複雜了。

我們不希望領導幹部都是一批乖孩子，要敢於承擔責任。一個犯了錯誤的幹部，不一定是壞幹部，一個不犯錯誤的幹部，可能往往是很平庸的。不能把幹部和員工都變成謹小慎微的“君子”，這樣公司就會失去戰鬥力，就無法創造更多的財富。我們鼓勵幹部勇於承擔責任，怕就怕在停留在意識上，對於不確定性大的項目，又有誰敢說一定能成功。一旦試驗失敗，追究這，追究那，又有多少高層能夠理解失敗是成功之母。

把權利下放到一線就是爲了讓更多的能獨立作戰的人出來，像李雲龍這樣的人出來。我們要在現有流程制度基礎上充分發揮大家的主觀能動性，這就是我們所希望的在力出一孔的主航道上發揮一線指揮官的創造性和主觀能動性。讓我們拭目以待，大多數公司在這點是做不到，需要權衡的利益太多，很多都是不了了之。

這本書的很多理論是很好，但未必適合完全套用於當代大多數公司。原因無它，畢竟任正非只有一個，華爲也只有一個。只能說我們看着這本書，不斷反思公司運作中的每一環節，慢慢地改進成領先標杆式公司，願景和希冀是美好的，我們要講究循序漸進而非一蹴而就。