從衆心理作文

關於從衆心理的作文5篇

在平凡的學習、工作、生活中，大家都嘗試過寫作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編收集整理的關於從衆心理的作文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　關於從衆心理的作文1

偶爾轉街，看見一大羣人圍着一個叫賣的人，不知怎麼回事，便也急忙湊過去想看看究竟。哦，原來是賣水果的。過節，人們大包小包的買，問價格，和市場上差不多。本也想擠進去買點，可由於體力太差，終究沒買成。於是退出來，看見隔壁也在賣同樣的東西，價格也差不多，便買了些。問：爲什麼那邊那麼多人？回答說：現在的人都是這樣，看見別人買，覺得可能便宜或更好，便跟過去買，別人不怕吃虧我也就不怕。另一人插話道：這就是典型的從衆心理。

想想也是，當下人們有的上當受騙多了便害怕，願意往人多的地方跑，這樣就不怕受騙。因爲人多嘛，總有聰明的人識破而不至於上當。所以，眼下很多賣保健品的、淨水器的、藥酒的、豆漿機的……一大羣人圍着一個天花亂墜的人，聽得津津有味，忘記身外。這樣聚的人越來越多，有時還發點小禮物，一些老頭、老太太愛佔便宜，便都圍攏過來。再後來就是兜售一些看似好的東西。大叔、大媽已經聽進了，紛紛掏腰包去買。有的人本不想買，看見買的人多了，怕以後買不到了吃虧，於是便回家去拿錢小跑回來買一大堆回家。

我認識的一位大媽就是這樣，本來家境不富裕，租的人家的房子，兩個兒子都還沒有結婚，可她偏聽信了那個吹牛的人，說衣服可以治病，延年益壽，不惜向人家借了上千元的錢買了一套。可沒過多久，她便生病，兩個兒子趕緊從打工的地方趕回家，花了上萬元的醫藥費。等她病好了，兒子說：這衣服是騙人的。她才把衣服扔了。有人問：你當初就不該買。她說：看見人家都買，我怕以後買不到了能治病的衣服，所以也買了；當時穿着挺好的，誰知是騙人的。這個大媽就是從衆心理，覺得別人都買得，我爲什麼不行。

當下在醫院看病也是這樣：很多人到醫院後並不馬上找醫生看病，而是東瞅瞅，西瞧瞧，看見哪個醫生病人多，便掛誰的號。正常情況下醫術高的人病人固然多，但也要分情況喲。看病你得分什麼科，什麼狀況，然後再就醫。可由於人們的從衆心理，一味的認爲只要人多的地方，肯定好，也不分析具體情況。這種從衆心理，讓很多人進入一個誤區：不該買的買了，不該用的用了，不該耽誤的耽擱了，反而事倍功半。

總之，這種從衆心理不敢恭維，任何事物應該思考後才行動，別一味跟隨別人而動。

　　關於從衆心理的作文2

客戶在消費時出於自我保護意識常具有從衆心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。

說到從衆心理就不能不提到廣爲人知的“羊羣效應”。羊羣是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左衝右撞，但是一旦有一隻頭羊發現草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現象被心理學家稱之爲“羊羣效應”，簡單地說，就是頭羊往哪裏走，後面的羊就跟着往哪裏走。“羊羣效應”也可以稱之爲“羊羣心態”，也就是一種從衆心理。

其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成羣結隊、爭先恐後地搶購某種產品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客並非真的需要這些東西，這種產品也未必物美價廉，主要就是由於人們有從衆的心理，看到別人購買，就會盲目地認爲這麼多人的選擇一定不會錯，所以也對產品產生了信賴感。

在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從衆心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的.太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買慾望。

日本“尿布大王”多川博就是利用從衆心理來打開銷售市場的。

在多川博創業之初，他創辦的是一個生產銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛生帶、尿布等日用橡膠製品的綜合性企業。但是由於公司泛泛經營，沒有特色，銷量很不穩定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發現，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。

尿布生產出來了，而且是採用新科技、新材料，質量上乘；公司花了大量的精力去宣傳產品的優點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續經營的地步。多川博萬分焦急，經過苦思冥想，他終於想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這裏在賣什麼？”“什麼產品這麼暢銷，吸引這麼多人？”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，於是吸引了很多“從衆型”的買主。隨着產品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。後來，多川博公司生產的尿布在世界各地都暢銷開來。

在銷售過程中，利用客戶的從衆心理來促成交易可以減輕客戶對風險的擔心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較爲容易。但是，銷售人員在利用客戶的從衆心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。

　　關於從衆心理的作文3

從衆心理是人的一種本性，是指人們在不自覺的情況下就會以多數人的意見爲準則，然後做出判斷、形成印象以及欲付諸行動的心理變化過程。從衆心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從衆和行爲上的從衆。

作爲一個心理學概念，從衆效應是一種普遍的社會心理現象，是指個體在真實存在的或臆想的羣體壓力下，在思想上或行動上以多數人或權威人物的行爲爲準則，從而在思想和行爲上努力做出的一種與之一致的認知和行爲。

但是，從衆並不是真正意義上的去服從某一個人、一個組織或一項政策，但就其產生的結果而言，從衆和服從一樣都是一種順從的行爲。當一個人與別人組成一個羣體時，他所做出的行爲就會和獨自一人時的行爲不一樣，因爲他所做出的行爲受到了一種羣體心理的感染，而非絕對獨立的思想意識在指導自身的行爲。事實上，一個人也很難在一個羣體中做出不受任何壓力的行爲。就從衆效應自身而言，它並無好壞之分，其產生的效果好壞要取決於從衆者心理及其具體場合下產生的從衆行爲，其結果一般表現在兩個方面：積極作用的從衆效應和消極作用的從衆效應。

人們爲什麼會出現從衆心理呢？這是因爲，在社會中生存的個體行爲與大衆趨向一致時，就會受到大衆的歡迎和認可，否則就會引發很多不利於自身的消極後果。有一個研究發現，當撿到錢包的人聽說曾經本國的某個人將撿到的錢包物歸原主後，自己會迫切希望將撿到的錢包交給失主。當他聽說曾經有個外國人將撿到的錢包歸還給失主後，自己歸還錢包的慾望並不大。這個案例說明的問題就是：二、同等羣體下的人們之間更容易產生從衆心理，因爲他們具有普遍的社會同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會產生更大的效應。

其中得出的啓示就是：當你在說服對方時，可以積極地利用同等羣體下產生的從衆效應，有些從衆效應是我們生活的必須準則，有些則會讓我們在不知不覺中陷入一種對自身不利的境況。那麼，如何在能避免這些容易產生消極狀態的從衆效應呢？保持冷靜的心態、獨立的思考、自身的實踐就是一些比較可靠的方法。

而從衆效應會導致兩種消極的效應：羣體思維和責任擴散。當一羣志同道合的傢伙形成一個羣體效應時，他們會從羣體中學到更多積極的、有益的思想和行爲，但當他們組合起來也很容易形成一種極端的行爲，即羣體思維。這就會導致他們認爲這個羣體是沒有錯的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，羣體性的震懾也會對其進行施壓使之遵從。

在羣體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個性化。這種現象最極端的例子通常會發生在那些大規模、互不相識的人羣中。針對從衆心理所帶來的消極效應，美國加利福尼亞大學洛杉磯分校的經濟學教授伊渥·韋奇發現的韋奇定律——“假如你對某事產生了自己的看法，但另外的10個人和你的觀點相反，你就很難不對自己的觀點產生懷疑”最值得我們參考。

韋奇經常說：“不要讓閒話動搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從衆效應的至理名。

　　關於從衆心理的作文4

“從衆”是一種比較普遍的社會心理和行爲現象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”；大家都這麼認爲，我也就這麼認爲；大家都這麼做，我也就跟着這麼做。

一位名叫福爾頓的物理學家，由於研究工作的需要，測量出固體氦的熱傳導度。他運用的是新的測量方法，測出的結果比按傳統理論計算的數字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公佈了它，難免會被人視爲故意標新立異、譁衆取寵，所以他就沒有聲張。沒過多久，美國的一位年輕科學家，在實驗過程中也測出了固體氦的熱傳導度，測出的結果同福爾頓測出的完全一樣。這位年輕科學家公佈了自己的測量結果以後，很快在科技界引起了廣泛關注。福爾頓聽說後以追悔莫及的心情寫道：如果當時我摘掉名爲“習慣”的帽子，而戴上“創新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。福爾頓的所謂“習慣的帽子”就是一種“從衆心理”。

當初“101章光毛髮再生劑”問世時，有人曾聽一位老中醫說起，其實這配方古來有之，他也一直在給病人用，可是他就沒想到把配方轉變爲一種“商品”。也許，這也正是企業家與手工藝人的區別所在。

有的人對“從衆”持否定態度。其實它具有有兩重性：消極的一面是抑制個性發展，束縛思維，扼殺創造力，使人變得無主見和墨守成規；但也有積極的一面，即有助於學習他人的智慧經驗，擴大視野，克服固執己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會等。

不僅如此，在客現存在的公理與事實面前，有時我們也不得不“從衆”。如“母雞會下蛋，公雞不會下蛋”——這個衆人承認的常識，誰能不從呢？在日常交往中，點頭意味着肯定，搖頭意味着否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當你到該地時，若不“入鄉隨俗”，往往寸步難行。因此，對“從衆”這一社會心理和行爲，要具體問題具體分析，不能認爲“從衆”就是無主見，“牆上一棵草，風吹一邊倒”。

自然，生活中，我們要揚“從衆”的積極面，避“從衆”的消極面，努力培養和提高自己獨立思考和明辨是非的能力；遇事和看待問題，既要慎重考慮多數人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，並以此來決定自己的行動。凡事或都“從衆”或都“反從衆”都是要不得的。

　　關於從衆心理的作文5

從衆指個人受到外界人羣行爲的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公衆輿論或多數人的行爲方式。通常情況下，多數人的意見往往是對的。從衆服從多數，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從衆心理”。

學者阿希曾進行過從衆心理實驗，結果在測試人羣中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從衆行爲，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從衆性是人們與獨立性相對立的一種意志品質；從衆性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見並付諸實行。

生活中有不少從衆的人，也有一些專門利用人們從衆心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從衆心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，羣衆競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人爲的宣傳、渲染[而引起大衆關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟着“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從衆心理的人常就會跟着“湊熱鬧”。

不加分析地“順從”某種宣傳效應，到隨大流跟着衆人走的“從衆”行爲，以至發展到“盲從”，這已經是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從衆，以免上當受騙，方爲健康的心理。

人爲什麼會有從衆心理？

一般說來，羣體成員的行爲，通常具有跟從羣體的傾向。當他發現自己的行爲和意見與羣體不一致，或與羣體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與羣體一致的現象，叫做從衆行爲。

從衆現象在我們生活中，比比皆是。大街上有兩個人在吵架，這本不是什麼大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後面的人停了腳步，也擡頭向人羣裏觀望……